L’erreur qui mène à l’échec

Je veux t’aider aujourd’hui à éviter l’erreur #1 que commettent beaucoup de photographes. Cette erreur mène tout droit à la faillite, et/ou à la fermeture de leur business, parfois même si les premières années ont été très lucratives.

Si je te demande, qui fait subsister ton entreprise ? La réponse c’est bien sûr : LES CLIENTS !

Si ceux-ci désertent, tu n’as plus d’entreprise, OK ?

Donc, aujourd’hui, je veux absolument t’aider à comprendre exactement comment trouver tes clients. Et la chose la plus importante est qu’il faut que tu leur offres des solutions qu’ils attendent et dont ils ont besoin.

La première étape à tout projet d’entreprise, c’est de cibler précisément ton client. Le connaitre dans toutes les sphères de sa vie, pour agir et proposer la bonne chose de la bonne façon.

COMMENT DÉFINIR TON CLIENT CIBLE?

 Déterminer sa clientèle et choisir son positionnement fait partie de la stratégie d’une entreprise. 

Croire que le produit ou le service est attendu par le consommateur et donc qu’il va se précipiter pour l’obtenir est une idée qu’il faut écarter.

Il faut réaliser une réflexion approfondie pour concrétiser ta proposition avec les besoins et les moyens de ta clientèle.
Il s’agit principalement de cibler ta clientèle potentielle.

PROFIL DÉMOGRAPHIQUE
Définis toutes les caractéristiques de l’avatar client idéal. Dresse un portrait global de sa situation. (Lieu, âge, sexe, famille, revenus, habitation, transport, etc.)

PROFIL COMPORTEMENTAL
Quelles sont ses activités, ses aptitudes, ses connaissances? Son pouvoir d’achat, est-ce lui ou une autre personne qui prend les décisions?

PROFIL ATTITUDINAL
Quelles sont ses perceptions? Ses peurs, ses frustrations, ses problématiques, ses défis. Quelles émotions, attentions recherche-t-il, etc.

L’EXPÉRIENCE DU CLIENT
Définir si ton service cible une clientèle plutôt avertie, intermédiaire ou débutante. Donc si ta gamme de services attire une clientèle haut de gamme, moyenne gamme ou basse gamme.
Bien entendu, il faudra ensuite que ton offre cible précisément le profil client que tu auras établi.

Lorsque tu auras précisé ton avatar idéal, comment le rejoindre, quoi lui dire et quelles solutions lui apporter, tu auras en main l’une des plus importantes clés de la réussite de ton business photo.

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